在苗木市场中有一种常见的现象：有的树一棵就能卖到数十万的高价，有的树即使亏本出售依旧无人问津。是什么导致了树和树之间的差异如此之大？
品种珍贵程度
不同的苗木品种有着不同的文化内涵和背景意义，但凡审美情趣高的、文化韵味浓厚的，价位都不会太低，特别是这类的大树，往往都长得古朴苍劲，历来是园林造景中的精品。
树木品相
虽说内涵很重要，但不得不承认，上下五千年，这始终是个看脸的世界，不单是人，植物界也是如此。只是树木颜值高低的标准与人不大相同，它们可以是枝干端正的，也可以是虬枝交错的，可以是花繁叶茂、色彩缤纷的，也可以是素雅苍劲、独有风韵的，不同风格的观赏性能赋予了它们不同的价值。
尤其现在不少绿地景观设计流行一地一景，避免重复，也给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。
树体特征
主要包括干径大小、冠围丰满度、大小树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等。同规格的苗木，树形好的价位要高的多。而树体粗壮、健康的苗木，因其生长势较好、成活率高，价格也相对更高。
当然，不论品相还是体征，都离不开种植者的悉心培育，毕竟一分耕耘一分收获。
繁殖难易
苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等。
如果是播种繁殖，成年树结实率很高、种子数量多、发芽情况良好的树种，其价位必然走低。相反，哪些只能用嫁接、分株方法进行繁殖的树种，因繁殖材料来源少，而且苗木在一定时间内数量较少，则其价格会以平稳为主，很少大起大落。而那些主要以扦插方法进行繁殖的树种，若同时还有着很高的成活率，其价格势必只低不高。
生长速度
园林绿化树木可分为慢生树种和速生树种，生长速度慢、生长周期长的价格较高，生长速度快、生产周期相对短的则价格较低。
生长年限
不同生长年限的苗木价格不同，一般情况下与树龄成正比。
经济价值
除了观赏，许多树木还有不少其他价值，例如最常见的建材、药用等。这些附加价值一方面直接提升了树木的价格，另一方面因多方用量的波动也会间接影响到其价格。
苗木生熟
苗木生货：培养基中培养的植物小苗，直接起苗后运到工地上的苗木。因未曾假植，定植后可能会因为不适应环境而死亡，所以成活率一般。
苗木熟货：起苗后，经过假植，并且成活了的苗木。假植过程中根系已进土，并存活，移栽时根系是带土的，成活率高。
同一规格、同一长势的同一树种，会因生熟有异而产生较大的价格差距。
此外，相同苗木的价格还会随着季节、供需等因素的影响，随时变化。例如冬季苗木的价格会比春季的便宜些，因为春季是种植绿化苗木的季节，需求量大，而冬季的需求量相对较小。
当然，由于园林绿化苗木是一种特殊的商品，其价格的构成因素会随着整个行业的发展变化而变化。有的树种价格可能只涉及其中一项或少数几项，也有的树种可能会涉及多项或全部，应该视具体情况进行综合考虑，不可以偏概全。